会议活动周霞：活动——区域营销的最佳推手

2013-01-11 12:36:58

　　我所说到的区域营销并不是指企业产品的区域营销，而是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力，利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营.整合区域内各种资源，以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时最终实现本区域发展目标的过程。通俗地理解，也就是将区域作为一个产品来进行营销。

　　在企业产品或服务的市场营销过程中，公关活动是广告、促销之外的另一种重要手段，在树立、提升品牌形象，维护企业与客户、社会公众之间的关系中起到了不可或缺的作用。而在区域的营销推广过程中，活动几乎是打响区域品牌、树立区域形象的最重要的手段。如张家界由一个原始森林成为一个全球皆知的旅游胜地，1999年的“穿越天门”世界飞行特技大奖赛就起到了功不可没的作用。

　　当然，区域营销中的活动并不是狭义的一场招商引资大会、一次旅游文化节、一次经贸文化周之类，而是通过全面的调查分析、严禁周密的反复论证，找准区域的核心优势，给予区域一个富有差异化的品牌定位，然后通过这个定位制定策略和计划，并最终执行的线上活动和线下活动。

　　在以公司近期运营的成都青羊区国际通讯节和株洲芦淞服饰节为例，我们并没有把这两个项目当做普通的节会来做，而是以市场营销的操作模式来为青羊区、芦淞区进行推广。在为青羊区进行国际通讯界的前期策划时，我们以区域内的企业作为主要目标对象，通过大量的桌面调研和地面调查，找到了青羊区“全国通讯产品集散地”这一优势，将其作为青羊区区域营销的“核心卖点”，给予其“科技青羊”的品牌形象定位，然后根据定位用地面活动和线上传播的手段对区域进行形象包装。最终展现在公众面前的可能只是一场植入了大量区域品牌信息的时尚类晚会，是一系列关于产业发展、行业人才、行业新应用的若干个活动，是一篇篇不时迸发出焦点的新闻报道。但这背后，却是一次整体的、周密的活动策划，是一场有谋划的区域营销行为。同样，我们在策划株洲芦淞服饰节的时候，也采用了市场营销的很多手段，因为我们的目的不是只做一个热闹的节会，而是要为区域打造一个具有差异性的、竞争力的品牌。

　　当然，区域营销并不等同于活动运营，活动只是区域营销中至关重要的一项手段而已，系统的区域营销，还要纳入CIS导入、招商引资政策的调整、硬广告的投放等等。但是从区域营销的最终目标”营销利润最大化、传播影响最大化、品牌树立快速化”来考虑，活动作为性价比最高的营销手段，活动策划，无疑是区域营销的最佳推手。